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成功企業だけが持つ「営業マネジメント7つの力」とは？

「成功・成長している企業」と、「売上停滞・成長鈍化している企業」の違い。

その一つの要因として「営業マネジメント」が真っ先に挙げられます。 高い営業力を保有していれば売上を上げ、企業の成長につなげることが可能ですが、「営業力＝個人の力」と捉えられていることは少なくありません。

しかし、営業力とは営業パーソン個人個人の力ではなく、組織としての仕組みの力により成り立っており、この部分を理解していない企業の多くが売上停滞・成長鈍化に陥っているのです。

では、営業力はどうすれば向上するのか？

そのヒントを探るべく、当資料ではSFA市場におけるシェアNo.1企業、まさに営業のプロフェッショナル企業である「セールスフォース・ドットコム」の営業の秘密を解き明かしました。

そこから見えてきたものは、成長企業だけが持つ「営業マネジメント7つの力」でした。

営業力を向上させたい、売上を上げたい、会社を再び成長フェーズに乗せたい、という方必見の資料です。