『併用型ナーチャリングの取り組み方を紹介します。』

　顧客データの「2次活用」。すなわち、SFAやマーケティングオートメーション（MA）内部の顧客データを利用して、どのように戦略を実現し、そして業績につなげていくのか？ 集計、分析で終わらせず、成果につながる営業活動につなげる。

そのためには「何」が必要なのか？

多くの企業で営業支援システム/ＳＦＡ、そしてマーケティングオートメーション（MA）の導入が進んでいます。
これらのＩＴを導入する目的は、商談数の増加、すなわちリード/見込客の増加です。
今回のセミナーでは、株式会社セゾン情報システムズ様（以下セゾン情報システムズ社）が取り組んでいる見込客育成、ナーチャリングプロセスを紹介します。
セゾン情報システムズ社が利用しているのは「Salesforce」と「Oracle Eloqua」です。
そして2016年からランドスケイプが提供するデータベース統合プラットフォーム「uSonar」を導入しました。
SFAとマーケティングオートメーション、そしてuSonar。
3つのＩＴを組み合わせながら運用している「実践的」な取り組みです。

導入企業の取り組みが聴講できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

第1部】14：00～14：50
マーケティングオートメーションを導入してわかった
3つのしくじりポイント
~分断したプロセスを統合しマーケティング活動成果を可視化するために~
・「Oracle Eloqua」と「Salesforce」連携
　マーケティング部の成果を受注金額と直結させるために
・オートメーション化＆分析の必須ポイントとは
　MA&SFAだけでは実現できない企業情報統合の重要性
・顧客データの2次活用。なぜLBC・uSonarを導入したのか？

【講師】
株式会社セゾン情報システムズ
マーケティング部 HULFT事業部
デジタルマーケティング課
高山 真彰 氏

【第2部】15：00～15：30
収益拡大化のためのマーケティングオートメーションとは？
・Oracleが考える営業にチカラを与えるデジタル・マーケティング

【講師】
日本オラクル株式会社
クラウドアプリケーション事業統括
マーケティングクラウド本部 営業部長
菅原 健三 氏

【第3部】15：30～16：00
ナーチャリングを加速。
セゾン情報システムズが「uSonar」を導入した理由とは？

【講師】
株式会社ランドスケイプ
営業部 マネージャー
戸叶 勝利