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新規売上を”劇的に”アップ!手持ちリソースで売上アップする”プル型営業”の実践

企業名:ターゲットメディア株式会社

本資料では一定の温度感がある見込み客を「プル型」で集め、
集めた見込み客にのみ営業するスタイル
「プル型営業」の実践法をご紹介していきます。

手持ちリソースでできることにフォーカスしておりますので、
今後の営業活動のご参考にしていただければ幸いです。

資料詳細説明

<目次>
■本資料の目的
1.劇的売上アップには営業効率アップが急務!
●営業効率とは具体的に何?
●自社リソースで効率を上げれる指標とは?
●内心誰もが思う「発注可能性のある担当者だけに提案したい」は正しい

2.可能性のある顧客だけを選ぶという選択:”プル型営業”の実践法
●興味度合い/課題のある顧客を集客
‐顧客からのアクションを得る仕掛けを増やす
‐営業活動に役立つ情報を取得しておく
●確実に商談アポイントを獲得
‐課題を事前に想定する
‐課題解決策の提示ができることをほのめかす
●発注可能性が高まるタイミングを逃さない
‐定期接触を自動化
‐営業マンは「アプローチ担当」から「提案担当」になる

対象業種

広告代理店 / マーケティング関連企業

対象企業規模

企業規模問わず

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