【毎日テレアポ…はもう嫌だ!】「プル型営業実践法」自動的に見込み顧客が集まる集客装置を作る! テレアポ、テレアポ、テレアポ…そして、やっと取れた1件のアポイント先に提案しに行ったものの、案件化せず、またテレアポ。このループに見覚えはありませんでしょうか?新規営業の現場で、よくありがちな光景です。新人営業マンに根性をつけさせることが目的ならまだしも、売上目標を掲げている場合、よりよい方法がないものかと頭を抱える担当者様も多いはずです。 本資料では、受注の見込みがある見込み客を“プル型”で集め、集めた見込み客にのみ営業するスタイル「プル型営業」の実践法をご紹介していきます。社内リソースで出来ることにフォーカスし解説していきますので、今後の営業活動のご参考にしていただければ幸いです。 ダウンロードリストに追加する 資料の目次 ■本資料の目的1.劇的な売上アップには営業活動の効率化が必要!●営業効率とは具体的に何を指す?●自社リソースで効率を上げられる指標とは?●営業マンが思う「発注可能性のある担当者だけに提案したい」は実現可能2.可能性のある顧客だけを選ぶという選択:“プル型営業”の実践法●興味度合い/課題のある顧客を集客-顧客からのアクションを得る仕掛けを増やす-営業活動に役立つ情報を取得しておく●確実に商談アポイントを獲得-課題を事前に想定する-課題解決策の提示が出来ることをほのめかす●発注可能性が高まるタイミングを逃さない-定期接触を半自動化-営業マンは「アプローチ担当」から「提案担当」になる3.プル型営業を強力サポートするサービスのご紹介●オウンドメディアからの見込み客獲得を強力サポートするMA「CloudCMO」●プル型営業をスケールさせる集客プラットフォーム「マーケCloud」 ダウンロードリストに追加する